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【6月21日公益沙龍】重塑成交-大客戶超級(jí)銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練火熱報(bào)名中！
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發(fā)布時(shí)間：2024-06-13 15:39:55 | 來源：龍巖好工作人才網(wǎng) | 已瀏覽人次
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在福建省信息產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的背景下，作為信息產(chǎn)業(yè)的重要推動(dòng)力量，銷售人員的專業(yè)能力和實(shí)戰(zhàn)技巧對(duì)于企業(yè)的競(jìng)爭力提升具有至關(guān)重要的作用。為了進(jìn)一步推動(dòng)信息產(chǎn)業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展，提高銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)和實(shí)戰(zhàn)能力，計(jì)劃于6月21日在龍巖市開展《重塑成交-大客戶超級(jí)銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》培訓(xùn)活動(dòng)。
一、課程特色
該課程是特別針對(duì)企業(yè)大客戶銷售經(jīng)理及其團(tuán)隊(duì)開設(shè)的一門課程，課程關(guān)注企業(yè)重要客戶管理，講師將充分分享在大客戶管理中的成功體驗(yàn)與典范，幫助學(xué)員解決實(shí)際工作中所碰到的問題。
二、參訓(xùn)對(duì)象
銷售崗位人員、銷售經(jīng)理、銷售主管及有志于提升銷售技能的相關(guān)人員
三、培訓(xùn)時(shí)間及地點(diǎn)
時(shí)間：2024年6月21日(星期五 15:00-17:00）
地點(diǎn)：龍巖市新羅區(qū)西陂路81號(hào)龍津創(chuàng)業(yè)中心7樓
四、課程綱要
第一節(jié)、大客戶銷售的關(guān)鍵認(rèn)知
1. 什么是大客戶?
2. 我們是誰？撼動(dòng)客戶的我們
3. 客戶銷售分級(jí)的必要性
4. 關(guān)注大客戶采購的要素
5. 針對(duì)采購流程的六步銷售法
第二節(jié)、基于成交的銷售溝通
1.銷售必先達(dá)成有效溝通
2.明晰高效銷售溝通的原理
3.必然知彼：問什么與如何問
4.銷售過程中的卡點(diǎn)潤滑劑
5.產(chǎn)品價(jià)值塑造的前提與解析技法
第三節(jié)、獲取承諾技術(shù)及成交戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用
1. 成交到底是個(gè)什么符號(hào)
2. 發(fā)出訊號(hào)：假設(shè)成交
3. 面對(duì)異議時(shí)如何贏得客戶
4. 如何處理價(jià)格上的異議
5. 促成大客戶簽單九大妙招
五、報(bào)名方式
聯(lián)系電話：
戴小姐 13205006391（微信同號(hào)）
陳老師 18950233120（微信同號(hào)）
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